A Magnit e a Potato Union, que reúne mais de 90 participantes no mercado russo de batatas e vegetais de Kaliningrado ao Território de Krasnoyarsk, concordaram em cooperar para desenvolver uma parceria mutuamente benéfica entre o varejista e os fornecedores. As partes criaram uma plataforma para resolução conjunta de questões atuais e aprimoramento da instituição dos contratos diretos de longo prazo, onde todos podem se tornar participantes.
O grupo de trabalho contou com especialistas da Magnit, Potato Union e parceiros do projeto Agrocontracting, que a rede varejista desenvolve há mais de cinco anos. Agora, o projeto inclui cerca de 65 fazendas, incluindo pequenas. A participação das vendas de produtos nas lojas da empresa recebidas sob contratos agrícolas é de cerca de 30% na categoria de hortaliças e frutas. A criação de um grupo de trabalho permitirá aos fornecedores trocar informação com a rede de retalho na modalidade “janela única”.
O projeto de Agrocontratação da Magnit envolve a celebração de contratos com fazendas russas para entregas futuras de safras. Isso permite que os agricultores tenham um parceiro confiável, tenham confiança na venda de seus produtos, e as empresas possam adquirir hortaliças e frutas sem intermediários e controlar toda a cadeia produtiva, o que significa oferecer aos clientes produtos de alta qualidade a preços acessíveis. A geografia dos produtores é extensa, além da principal cultura - batata - os fornecedores cultivam mais de 50 tipos de produtos para a Magnit. Em 2021, a oferta de produtos nacionais no âmbito do projeto Agrocontratação aumentou 21% para 305 toneladas.
A Magnit está interessada em relacionamentos de longo prazo com produtores nacionais na categoria Frutas e Hortaliças, uma das mais significativas para os compradores. A estreita cooperação com a Potato Union implica um diálogo aberto não só com os fornecedores de batata, mas também com as empresas que cultivam vegetais borscht. Isso permitirá acumular dúvidas e sugestões de parceiros existentes e potenciais na plataforma da organização, resolvendo de forma mais eficiente e rápida problemas em diversas áreas importantes: lançamento de novos projetos e formatos de trabalho, ampliação do leque, qualidade e condições de aceitação do produto, volumes de fornecimento , adiantamentos, reclamações e sanções e muitos outros. Prevê-se analisar casos específicos de cooperação e classificar para otimizar a interação.
Em um futuro próximo, os especialistas do grupo de trabalho discutirão outras etapas e elaborarão um roteiro para o desenvolvimento da iniciativa. Por exemplo, uma resposta ativa foi recebida pela proposta de entrega antecipada de batatas domésticas nas lojas Magnit - já em junho-julho - para que os compradores tenham a oportunidade de adquirir novos produtos agrícolas imediatamente após a colheita, e a empresa possa vender os sortimento diretamente dos produtores agrícolas, evitando intermediários.
Pavel Rozhkov, chefe do departamento de agro-contratação da cadeia de varejo Magnit:
— Estamos sempre contentes com novos parceiros e ao mesmo tempo estamos desenvolvendo ativamente as relações com os fornecedores existentes. O trabalho conjunto com a União melhorará o projeto de Agrocontratação, atrairá um grupo maior de agricultores, popularizará as variedades locais de hortaliças e frutas entre os compradores e, em geral, aumentará a atratividade dos produtos locais em nossas lojas. Também estamos olhando para o desenvolvimento de novas áreas, por exemplo, a venda de produtos refinados e pasteurizados na rede.
Tatyana Gubina, Chefe de Gabinete do Sindicato da Batata:
“Devido ao trabalho competente no âmbito do projeto agrícola da rede de varejo, os fornecedores estão crescendo em volume e sortimento. Ao longo dos anos de cooperação, foi acumulada uma experiência única para o setor na aplicação de determinados artigos do contrato, que replicamos para maior interação com as fazendas. No processo de trabalho surgem muitas questões operacionais, por isso foi criado um grupo de trabalho para melhorar as comunicações. O Gabinete de Competências do Sindicato da Batata está preparado para aconselhar, acompanhar, fazer lobby junto dos interesses dos produtores agrícolas em matéria de relacionamento com as cadeias retalhistas.
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