Entrevista com um gerente regional de vendas TOMRA Food na Rússia por Yana Makshanova.
Quais novas tecnologias e equipamentos a empresa introduziu no mercado russo desde 2019?
No ano passado, TOMRA Food introduziu um serviço em nuvem TOMRA Discernimento. TOMRA O Insight transforma classificadores ópticos de alimentos TOMRA dispositivos conectados que geram dados de fluxo de trabalho valiosos. Os dados são coletados quase em tempo real e são armazenados com segurança na nuvem e podem ser visualizados de qualquer lugar por meio de desktops e dispositivos móveis. Isso transforma a classificação de uma operação de rotina em uma ferramenta de gerenciamento estratégico.
Quais classificadores são os mais populares entre os clientes russos?
Os classificadores são mais populares entre os clientes russos. TOMRA 3A e TOMRA 5B. Carros TOMRA 3A tornou-se um verdadeiro best-seller, ganhando imensa popularidade entre os produtores de batata em todo o mundo. Classificadores TOMRA 5B está se tornando cada vez mais a solução de classificação padrão para ervilhas, milho e muito mais para empresas que buscam melhorar a eficiência em seus processos de produção.
Como o coronavírus afetou as vendas?
Nos últimos dois anos, sentimos um aumento significativo no interesse por nossas soluções. Isto deve-se em grande parte à pandemia, nomeadamente, às restrições ao trabalho dos trabalhadores das empresas alimentares. Em tal situação, as soluções de classificação automatizada parecem uma saída natural e lógica.
TOMRA 3A. Qual é a atitude dos produtores russos em relação a isso?
Classificador TOMRA 3A oferece aos agricultores exatamente o que eles precisam: alta produtividade, remoção de todo o lixo, remoção de tubérculos verdes, manuseio cuidadoso do produto, maior confiabilidade operacional e durabilidade, facilidade de uso e movimento, mais coleta de dados e estatísticas detalhadas.TOMRA 3A - planta de classificação por sensor projetada para trabalhar com tubérculos recém-colhidos. Essas máquinas são geralmente instaladas na entrada do armazém e realizam a limpeza final depois que as batatas recém-colhidas passam por um classificador mecânico e separadores de solo.
Qual é a singularidade do carro? Existem análogos? Como esse carro é diferente deles?
TOMRA 3A usa câmeras de alta resolução e sensores de infravermelho próximo; a máquina é capaz de reconhecer batatas verdes, separar substâncias orgânicas (colheita) e inorgânicas (matéria estranha) e distinguir tubérculos cobertos de solo de torrões de solo. Com tempo limitado em curtos períodos de colheita, esta máquina oferece alta produtividade, muitas vezes trabalhando em instalações de armazenamento a uma velocidade de 100 toneladas por hora. E pode ser facilmente movido de armazenamento para armazenamento, quando necessário.
Não há soluções no mercado hoje que ofereçam o mesmo desempenho e características que TOMRA 3A.
Qual é o efeito econômico do carro, quanto tempo levará para que o investimento seja pago?
É difícil falar sobre isso isoladamente da produção e dos volumes específicos dos produtos processados. Além disso, o classificador TOMRA 3A está disponível em várias versões com diferentes larguras de banda. Isso permite que você selecione uma solução realmente customizada que corresponda aos recursos de uma linha de produção específica e elimine o pagamento em excesso pelo potencial de equipamento não utilizado.
Você acha que a instalação TOMRA Food - deve ter para um fabricante sério?
Soluções TOMRA Food permitem não só melhorar a qualidade e segurança dos produtos alimentares na saída, mas também manter de forma consistente um determinado nível elevado. Para qualquer fabricante sério, isso é importante - é a capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, bem como de desenvolver o negócio de forma sistemática e cuidadosa.
Como você avalia a competição agora, com base nos resultados de dois anos de covid?
Continuamos a ser um parceiro forte e confiável para nossos clientes, apesar das proibições de viagens e das dificuldades decorrentes em termos de serviço. Portanto, dado o conjunto único de benefícios que proporcionamos aos nossos clientes, conseguimos até ampliar nossa liderança sobre nossos concorrentes.
Quais são seus objetivos para o final deste ano e talvez para o início do próximo?
Até o final do ano, pretendemos demonstrar que realmente nos sentimos confiantes no mercado russo. Portanto, em particular, estamos trabalhando no desenvolvimento de um serviço doméstico de manutenção de equipamentos. Além disso, planejamos cooperar ainda mais com nossos clientes russos.
Com base em materiais do serviço de imprensa TOMRA Food