A história da Agrotrade está intimamente ligada à história de toda a indústria da batata na Rússia moderna. Essa empresa surgiu em um momento em que apenas o interesse em batatas no mercado despertou, facilitou a entrada de tecnologias progressivas e modernas no mercado russo e testemunhou (e frequentemente participou) a formação dos melhores.
Sobre o clima em que a Companhia celebra o aniversário, como avalia o estado atual do mercado e quais planos faz - em entrevista ao CEO Sergey Khavanov.
Sobre história, missão e relações humanas
- Sergey Viktorovich, como você formularia o objetivo (missão) de longo prazo do trabalho do Grupo de Empresas Agrotrade (se você não considera o lucro)?
Eu realmente não gosto da palavra "missão", na minha opinião, parece muito pathos. Há sonhos e há um caminho que escolhemos. À medida que avançamos nesse caminho, tentamos entender nosso papel e propósito.
Desde o início da criação da empresa, com meu parceiro de negócios Dmitry Kabanov, não havia dúvida do que nossa empresa faria. Havia uma visão comum do potencial e oportunidades que estavam se abrindo na agricultura naquela época, em particular no cultivo de batata. Foi formado no início dos anos 2000, quando visitamos a Alemanha juntos. Tendo visitado lojas europeias chiques com uma enorme variedade de vegetais de qualidade em uma variedade de embalagens, decidimos que não teríamos nada pior. E eles começaram a agir.
Começamos com a venda de batatas e legumes em pequenos mercados atacadistas, mas logo percebemos que grandes perspectivas para a empresa se abrem com o desenvolvimento de um canal de vendas por meio de redes de varejo. E já em 2002, eles se tornaram o fornecedor exclusivo da rede regional Nizhny Novgorod "Alliance". Tendo adquirido experiência no aprimoramento e embalagem de matérias-primas, em 2006, nossa equipe foi para o nível federal com batatas embaladas e, em três anos, tornou-se o fornecedor geral de batatas para o Metro Group.
A estreita interação com as redes de varejo e o cliente final melhorou nossa compreensão de matérias-primas de alta qualidade, que transformamos na idéia do desenvolvimento integrado da tecnologia de produção e armazenamento. Em 2006, não apenas fornecemos sementes e meios de proteção a dezenas de fazendas, mas também fornecemos equipamentos de campo e armazenamento, armazenamentos construídos e modernizados com controle automático do clima e suporte técnico e tecnológico.
Desde 2008, começamos a testar todos os elementos tecnológicos como parte de nosso próprio projeto de produção da Agrosfera, que mais tarde se tornou uma plataforma para a produção de sementes certificadas com alta reprodução de variedades de batata alemãs e holandesas.
Em 2010, depois de recebermos uma lição difícil sob a forma de seca total, decidimos ativamente transferir nossa própria produção de batata para irrigação artificial. Tendo obtido excelentes resultados (dobrando o rendimento), começamos a introduzir a irrigação com os parceiros.
Em 2014, conseguimos construir um modelo de trabalho econômico, que chamamos de "Sistema de Batata". Incluía uma divisão de sementes, uma empresa de produção de batata de mesa, um complexo de armazenamento, um terminal de embalagem, uma unidade de vendas e logística e contratos de longo prazo com redes de varejo e marcas próprias “Liga de Vegetais” e “Seleção Natural”. Esse modelo é relevante e permite dimensionar a produção de batatas sem o risco de perda de qualidade e eficiência econômica.
Ao desenvolver nossa unidade de produção, vimos dois objetivos à nossa frente. O primeiro é fornecer à população urbana o melhor produto em embalagens convenientes 365 dias por ano. A segunda é a transferência para nossos clientes das melhores tecnologias bem desenvolvidas para a produção, armazenamento e preparação de pré-venda de batatas de qualidade.
Ao mesmo tempo, as relações humanas sempre permaneceram em primeiro plano para nós. Estamos sempre comprometidos com a cooperação a longo prazo, mesmo que em certos casos isso leve a perdas nos lucros táticos. Valorizamos muito nossa reputação e, em momentos difíceis para a empresa, essa abordagem se justifica: os parceiros nos apoiam em troca.
A empresa tem outra missão importante - revelar o potencial de seus funcionários. Estou firmemente convencido de que, sem funcionários efetivos, responsáveis e decentes, o movimento comercial a longo prazo é impossível. Portanto, nos esforçamos para atrair pessoas que desejam se desenvolver e tentam criar condições para seu desenvolvimento.
Projetos significativos
- Conte-nos sobre os projetos mais importantes do Grupo de Empresas Agrotrade.
O principal projeto para nós continua sendo a "Agrosfera", que dedicamos 15 anos a ele. Desde 2017, as fazendas deste projeto fazem parte da exploração do AFG.
Mas não nos separamos da ideia de nossa própria produção de batatas de semente. Em 2018, a implementamos novamente com base na fazenda AgroAlliance-NN. Agora, esse projeto ainda está em um estágio em que "grandes pedras" estão sendo colocadas na tecnologia, mas acreditamos em seu grande futuro.
Se falamos de projetos de clientes, também temos algo de que nos orgulhar. Ao longo dos anos, o Grupo Agrotrade participou do lançamento e desenvolvimento de mais de trezentos projetos de vegetais e batatas de Bryansk aos Urais, de Astrakhan a Veliky Novgorod.
Os mais ambiciosos e memoráveis, é claro, são os projetos de 2004-2008, quando, diante de nossos olhos, fazendas modestas depois que o reequipamento técnico se transformou em propriedades agrícolas. Exemplos brilhantes: fazenda Bogomaz (região de Bryansk), empresa Maxim Gorky (região de Tula), Latkin LLC (região de Nizhny Novgorod).
Também foram significativos para nós: o projeto abrangente de 2017-18 “A7 Agro” (região de Orenburg), o maior projeto de 2019 em equipamentos de embalagem da empresa “Jacques” (região de Tula), projetos complexos na LLC Zhniva (região de Nizhny Novgorod) e LLC "Batata Kostroma" (região de Kostroma).
Em uma entrevista, é difícil listar todos com quem trabalhamos e continuamos a cooperar. Mas aproveitando esta oportunidade, quero agradecer a todos os clientes e parceiros pela confiança e assistência na formação de nossa empresa.
- Todos os projetos foram relacionados a batatas?
Todos os itens acima são sim. Mas nossas capacidades não se limitam ao cultivo de batata e até ao cultivo de vegetais. Portanto, a Potential LLC, juntamente com a marca Valley e nossa unidade de construção Agrosave, estão implementando dezenas de projetos de irrigação em fazendas do Distrito Federal do Volga, especializadas no cultivo de milho e soja.
E o projeto Agrotrade Technicom, criado especialmente em 2011 sob a marca John Deere, com oito anos de experiência na principal liga técnica, está desenvolvendo ativamente as vendas da JCB e Kuhn, além de tentar promover a ainda desconhecida marca europeia SDF com uma linha de tratores e colheitadeiras.
Marcas de alta qualidade
- A empresa Agrotrade é uma revendedora de várias marcas reconhecidas no mundo agrícola. Você pode dizer por que está trabalhando com esses fabricantes?
Uma parte significativa das atividades da Companhia é composta por contratos de revendedores. Cooperamos com marcas muito famosas, e todas elas são unidas por produtos de alta qualidade.
A qualidade para nós é sempre superior ao preço, diz a regra não escrita da nossa empresa: “É melhor ter problemas ao vender do que problemas após a venda”.
Pontos de crescimento
- A empresa está em constante evolução. Como você determina os vetores de movimento necessários?
Há 20 anos, selecionamos a indústria da batata como uma das principais e, até hoje, estamos desenvolvendo juntos. As necessidades da indústria e dos clientes formam nossa estratégia de produtos.
Hoje, hoje, a atenção do mercado está focada em questões relacionadas à venda de produtos acabados (incluindo os princípios de organização da preparação pré-venda de batatas e legumes). Nossos 15 anos de experiência neste setor estão agora em grande demanda.
O setor de processamento não é menos relevante e nossos especialistas estão estudando as tecnologias mais promissoras para oferecer aos clientes o melhor.
Os esforços das empresas mais bem-sucedidas do setor agora visam reduzir os custos de produção. A precisão do uso de recursos (e essa é a dosagem exata de fertilizantes para uma determinada safra, a semeadura exata de sementes, o consumo exato de química e água e a economia de combustível) se torna crítica para aumentar a competitividade. E estamos procurando oportunidades para ajudar os clientes no desenvolvimento e implementação dos equipamentos e tecnologias necessários.
Competir. Com cereais e massas
- Muitos agricultores reclamam que se torna inútil plantar batatas. Você concorda com essa opinião?
Nos últimos anos, estamos falando cada vez mais de estagnação no mercado de batata. Muita batata é produzida no país, e a obtenção de receita com a venda está se tornando cada vez mais difícil. Na minha opinião, o problema está parcialmente no fato de que ainda existem poucas empresas agrícolas pensando na qualidade de seus produtos.
Com o que a batata compete no mercado? Com cereais e massas. Deve-se admitir que ambos os fabricantes têm trabalhado muito desde a época dos escassos anos 90. As lojas oferecem uma enorme variedade de produtos: cereais, tradicionais e exóticos; massas alimentícias de qualquer forma, com diferentes graus de farinha; embalagem para todos os gostos - de 0,5 kg a 5 kg. E o trabalho envolvido na fabricação, digamos, de mingau de trigo sarraceno é mínimo: agora mesmo os cereais mais baratos não precisam ser resolvidos.
E o que é uma batata? Ele deve ser lavado e limpo (tendo perdido não apenas tempo, mas uma parte decente do adquirido). E se o produto não for de qualidade muito alta, as perdas podem chegar a 30-40%. O comprador quer comprar batatas novamente depois disso? Eu acho isso em breve. Fritz Borg, ex-diretor comercial da GRIMME, gostava de repetir que os produtores de batata de baixa qualidade ajudam os produtores de cereais e massas.
É importante entender que apenas um produto de qualidade a longo prazo pode ser rentável, porque é isso que forma clientes regulares.
Batata - cultura agrícola
- Qual é o segredo da produção de batatas de qualidade? E é possível obter quantidade e qualidade de uma só vez?
De acordo com minhas observações, as fazendas têm mais oportunidades de produzir um produto de alta qualidade. O fato é que a batata é uma cultura bastante difícil de cultivar, requer atenção e esforços constantes do agrônomo e do chefe do empreendimento. Às vezes, as decisões precisam ser tomadas muito rapidamente e, nesses casos, as pequenas propriedades se beneficiam de sua flexibilidade.
As explorações agrícolas têm vantagens indiscutíveis: podem comprar produtos fitofarmacêuticos, combustível, fertilizantes em larga escala a preços competitivos; eles são capazes de estabelecer entregas regulares de produtos para as lojas durante todo o ano, o que é muito apreciado pelas redes de varejo. Mas é difícil lutar pela qualidade em grandes áreas: com a produção em linha, você não pode evitar um grande número de lesões por excesso de classificação ou altos tubérculos durante a colheita.
O negócio da batata não cresce bem. Ao mesmo tempo, as cooperativas de agricultores podem se tornar uma solução potencialmente muito promissora: as pequenas propriedades, unidas nos estágios de preparação e armazenamento de pré-venda, poderiam interagir com as redes de varejo em condições favoráveis para si mesmas. É verdade que a idéia de unificação ainda não é muito popular no ambiente agrícola. Aparentemente, tempos muito difíceis devem chegar para que os especialistas que deixaram as fazendas coletivas e as estatais percebam as vantagens de trabalhar juntos.
A lucratividade depende do profissionalismo
- Estávamos conversando sobre uma crise no setor.
A questão da sobrevivência ainda não está na agenda. Sim, os lucros diminuíram e muitos não têm a oportunidade de investir no futuro, investir em desenvolvimento, mas as batatas ainda são uma colheita lucrativa. Veja, por exemplo, a temporada 2019/20. Durante o outono e o inverno, o preço foi muito baixo, às vezes menor que o custo, mas em março houve um salto e o produto subiu três vezes. Quem esperou por esse momento, vendeu seus produtos com muito lucro.
Não há nada sobrenatural nesse cenário, ele se repete em oito em cada dez casos. Os produtores de batata que recebem um produto de alta qualidade e sabem como armazená-lo até a primavera tendem a se beneficiar, e seu exemplo é muito inspirador para nós - no sentido de que são precisamente as tecnologias e soluções que promovemos que permitem que os agricultores fiquem no escuro .
Outra coisa é que esse salto foi mais perceptível do que o normal e pode subsequentemente afetar negativamente o mercado. Algumas das empresas que costumavam ser - no contexto de baixos preços de venda e aumento do custo de produção - estavam prontas para mudar seu perfil de produção, obtendo lucros inesperados, tentando novamente "colocar a zero" na próxima temporada e garantem "queda" dos preços.
"Mas ainda é possível ter sucesso?"
Hoje, o cultivo de batata é um negócio que exige um alto nível de profissionalismo. As fazendas que fazem tudo certo recebem renda, mesmo em condições de estagnação geral. Se o rendimento médio exceder 50 t / ha, um preço de 8 a 10 rublos / kg justifica todos os investimentos. A questão é como alcançar esse resultado? Ao longo de vinte anos de trabalho, encontramos muitas opções para solucionar esse problema e estamos prontos para ajudar na busca de uma resposta - para todos que, como nós, estão “doentes” com as batatas de uma maneira boa e acreditam em suas perspectivas.
Fatos
A empresa Agrotrade foi fundada em 2000 em Nizhny Novgorod.
Ao longo dos anos, cresceu para o Grupo de Empresas Agrotrade, que reúne a controladora - Agrotrade Company LLC, bem como Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
É especializada no fornecimento abrangente de produtores agrícolas com os recursos necessários: máquinas agrícolas, equipamentos de irrigação e armazenamento, batatas de semente própria, produtos fitofarmacêuticos, etc. Implementa projetos para a construção e reconstrução de estocagem de vegetais e batatas. Revendedor de marcas líderes mundiais.
Os especialistas da Agrotrade entregaram à Rússia e colocaram em operação mais de 1700 equipamentos GRIMME em empresas agrícolas domésticas; dezenas de colheitadeiras para colheita de cenouras, beterrabas e cebolas ASA LIFT; centenas de arados, cultivadores de moagem vertical, espalhadores de fertilizantes minerais KUHN; dezenas de pulverizadores HARDI e semeadores AGRICOLA ITALIANO. Mais de 150 complexos modernos de armazéns e 12 projetos complexos de irrigação foram colocados em operação; instalamos mais de 200 instalações de ampla distribuição da Valley e 30 sistemas de irrigação por tambor Nettuno. A área total de terras recuperadas encomendadas com a ajuda do Grupo de Empresas Agrotrade ultrapassou 10 mil hectares.
КС