O Rosselkhozbank e a rede de varejo Magnit assinaram um acordo com o objetivo de apoiar e promover produtos agrícolas nas lojas da rede. Como parte do trabalho conjunto do banco e do varejista, projetos-piloto foram lançados na região de Tula e no Território de Krasnodar, o que permitiu aos clientes do Rosselkhozbank - pequenas fazendas locais - vender seus produtos na rede Magnit.
A cooperação das partes do acordo permitirá que os participantes do projeto recebam assessoria na divulgação de produtos nas lojas da rede, não só na região de origem, mas também na esfera federal. O “Magnit” forneceu ao banco critérios para as fazendas, cujos produtos serão vendidos nas lojas da rede. O Rosselkhozbank, por sua vez, selecionou os produtores entre seus clientes de acordo com esses critérios, e também os ajudou a fechar um contrato de fornecimento de produtos agrícolas para a prateleira de varejo da loja nas regiões piloto.
Além disso, será prestado apoio informativo aos produtores locais, nomeadamente na conceção de materiais publicitários e em campanhas de marketing. Magnit também planeja organizar seminários de treinamento para agricultores, onde especialistas serão capazes de responder a questões atuais dos produtores sobre como trabalhar com a rede e ajudar na solução de vários problemas.
As primeiras entregas de produtos dos clientes do Rosselkhozbank na região de Tula e no território de Krasnodar para as prateleiras das lojas Magnit começaram no final de dezembro. A base de uma ampla gama de produtos são os laticínios - iogurtes, creme de leite, manteiga, queijo cottage, kefir, queijos moles, em conserva e duros, bem como queijo com mofo. Hoje, os produtos agrícolas são apresentados em quatro supermercados da Família Magnit - em Tula e Kropotkin. Em um futuro próximo, ele aparecerá nas prateleiras de mais 12 lojas no Território de Krasnodar - em Krasnodar, Armavir, Kurganinsk e Labinsk.
“O Rosselkhozbank vem cooperando com fazendas há 20 anos. Durante esse tempo, estudamos exaustivamente as necessidades de nossos clientes e entendemos como é difícil para as pequenas propriedades alcançar um grande consumidor com seus produtos. A cooperação com cadeias de lojas, em particular com Magnit, dá-lhes esta oportunidade. Estamos felizes que agora os clientes da Magnit podem apreciar a qualidade e os benefícios dos produtos ecológicos dos agricultores russos ”, disse Tatyana Pantelkina, Diretora do Departamento de Desenvolvimento e Apoio aos Negócios Corporativos do Rosselkhozbank.
“Para os pequenos fabricantes locais, trabalhar com a rede federal significa promover produtos por meio de canais de vendas estabelecidos e confiáveis, aumentando a demanda por produtos e o reconhecimento da marca. Estamos interessados em expandir nosso sortimento e estamos sempre abertos à cooperação com novos fabricantes, cujo caminho para nossas lojas possa ser aberto por um projeto conjunto com o Banco Agrícola Russo. Esse é um bom impulso para o desenvolvimento das fazendas, aumento da produção e entrada em novos mercados. Estamos prontos para trabalhar em toda a geografia da rede, sem limitar o número de participantes. Nossa principal condição é o interesse do cliente no produto ”, comentou Mikhail Gavrilov, diretor de gestão do formato operacional da gestão de categorias da rede Magnit.
O banco pretende aprofundar o relacionamento com as redes de varejo. Para comodidade de todas as partes e para agilizar o processo de colocação de produtos agrícolas nas prateleiras das lojas, o Rosselkhozbank planeja usar os serviços digitais que já possui. Em particular, com base na plataforma de Agricultura Própria, cada agricultor participante na plataforma e interessado em cooperar com grandes retalhistas poderá enviar uma candidatura e uma proposta comercial de fornecimento da sua mercadoria directamente à rede comercial. Essa será a segunda etapa no desenvolvimento das relações entre o banco e as redes de varejo para promoção de produtos agrícolas. Ao mesmo tempo, por meio da plataforma Svoe Native, o agricultor tem a oportunidade de vender seus produtos online.
A rede de retalho “Magnit” também colabora regularmente com mais de 5 mil parceiros, cerca de metade dos quais regionais. “Magnit”, em conjunto com os pequenos produtores locais, está constantemente à procura de novos formatos de interação. O varejista presta atenção especial à popularização de produtos e marcas locais, desenvolvendo cooperação com novos fornecedores locais e mantendo contatos com os existentes, aumentando constantemente sua oferta e expandindo a cobertura da geografia de suprimentos. Ao longo dos anos de cooperação, muitos deles, junto com a rede, conseguiram chegar à esfera federal, aumentar o faturamento e aumentar significativamente a produção.